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△ 义乌国际商贸城中由一家商铺原创设计的“足球尖叫鸡”成为世界杯中大爆款IP。

2026年美加墨世界杯决赛即将打响，赛场之外，义乌的生意经也在悄然改写。在过去一个多月里，义乌商家自主设计的世界杯足球总销量已超过10万个，致敬梅西的“咩西”小羊挂件出货量超6万件……

如今走进义乌商贸城，“原创设计”“IP正版授权”不再是个别商家的尝试，而是被许多商户刻在招牌上最显眼的位置。越来越多的商家做起了自己的原创设计与IP产品。义乌，这座曾以“批量复刻、快速仿造就是竞争力”闻名世界的小商品之都，正在经历一场改变。

追“星”，也造“星”

在义乌国际商贸城六区，潮玩产品琳琅满目，迪士尼、三丽鸥、宝可梦等当红IP几乎都能在这里找到。漫博潮玩是其中一家潮玩批发店，该店商家吴小葱介绍，店内的潮玩IP均有官方授权。此外，在授权框架内，他们还拥有独立的二次创作与自主研发权力。

吴小葱拿起一款圣诞款库洛米挂件，向中国外文局《中国报道》记者介绍，她所在的公司目前有百余人的设计团队，通过在义乌设店，能够第一时间捕捉市场反馈，从而可以在授权IP基础上，结合市场需求对产品进行创新与自主开发。“我们在保持IP产品辨识度的同时，还能贴合市场需求进行调整。”她说，这不仅仅是代工生产，也是对IP的一种深度运营。

△ 花甄选商家庄先生原创IP“嘿欢梨 ”。

如果说拿别人的IP是在“追星”，那么越来越多的商家开始自己“造星”，福建的庄先生就是其中之一。他在义乌打拼了七八年，如今在国际商贸城六区经营着一家名为“花甄选”的手工毛线玩偶店。从设计、打版到生产，他的玩偶全凭一针一线，一个复杂的毛线玩偶通常要花费三四天的时间。

潮玩市场瞬息万变，手工玩偶工期长、成本高，看似“不划算”，但庄先生有自己的判断，现在的义乌不能只拼价格，而是要拼设计、拼故事、拼文化。他拿出自己的原创IP“嘿欢梨 ”，这是一款凤梨造型的手工毛线玩偶。“闽南话里，凤梨叫‘旺来’，有福气的意思；广东话‘黑凤梨’也有‘喜欢你’的意思，这些都是很好的寓意。”他告诉中国外文局《中国报道》记者，我想让客户买到的不只是一个玩偶，还有情绪价值。

目前，庄先生的手工产品在美国、印度、韩国等市场颇受欢迎。针对不同国家，他还在配色、造型上都做了本土化调整。“一个IP要慢慢培养、推广，周期很长。”他说，“但我们需要更多元的东西，而不是扎堆做一样的东西。”

△  星宝伞业的老板娘张吉英把自己的创业故事融入了个人IP中。  

同样是做原创，星宝伞业的老板娘张吉英把“个人IP”做到了极致。30年不变的发型、印在每个产品上的东方女性简笔肖像画，成了她品牌的超级符号。

“人是最大的IP。”浙江省义乌市星宝伞业有限公司董事长张吉英告诉中国外文局《中国报道》记者，“如果客户连你这个人都不认识，给名片又有什么意义？”她的个人IP推向欧洲和中东市场后，受到迪拜、阿尔及利亚等客户的喜爱，这张东方面孔也让海外客户记住了她。如今，她的雨伞年销量近500万把。

漫长且艰难的IP之路

△  义乌国际商贸城六区中的授权IP潮玩店，可以看到各种明星IP。